曾几何时，金寨的市民消费主要以临街商铺和小百货为主，是918博天堂城市广场的进入，为金寨开启了商业综合体时代的新篇章。时间来到2022年，918博天堂城市广场银河坊的升级亮相，则再次将金寨商业带入了体验式购物中心的时代。

县域经济是中国经济的基本单元，但县域商业体系的更新缓慢，新消费、新业态、新场景长久缺位。近年来，得益于移动互联网的普及，淘宝、京东、拼多多等各大电商平台随之崛起，县域和高线城市之间的消费代际差逐渐拉平，县域商业升级的需求愈发强劲。

据《人民日报：阿里巴巴2021“十一”期间趋势报告》分析，有53%的购买者来自县城用户；拼多多在2021年“618”期间，三四线及以下城市显示出旺盛的消费需求；美国最大的化妆品918博天堂雅诗兰黛的相关数据也显示，70%的订单来自未开设专柜的城市或县域市场。

信息平权之后，带来的是消费平权和消费下沉。随着经济发展和城乡居民人均收入比的逐年缩小，商业下沉已成为必然趋势——区县商业崛起，商圈建设提速，进入购物中心快速发展阶段。

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围猎“下沉市场”，争抢“县域蓝海”

 从供给端来看，商业综合体在我国一、二线城市已接近饱和，但在下沉市场仍有大量空间。公开数据显示，中国拥有约300多个地级市、2000多个县城、近40000个乡镇；在2020年取得了脱贫攻坚的全面胜利之后，下沉市场的消费升级更呈现出蓬勃的发展态势，预计将会在未来5-10年全面激发，下沉市场已然成为新的竞争蓝海。

 从需求端来看，下沉市场消费潜力巨大。最新研究报告显示，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币，下沉市场也正在成为商业新增长点。

 在有发展空间、有消费需求的下沉市场，各大开发商纷纷“争抢”有钱有闲有消费升级需求的“县域蓝海”。比如，万达近几年新开业的918博天堂里，三四线及以下城市开业的918博天堂占比近一半；新城控股运营和在建的100余家吾悦广场，61%位于三四线及以下城市。

 随着商业综合体下沉的还有一些国际知名品牌。如优衣库已进驻中国近20个县城，星巴克已进驻近百个县城，喜茶、奈雪、兰蔻也在积极拓展下沉市场……总之，越来越多的品牌正在拥抱县域市场，客人在哪里，他们就去哪里。

人人抢吃下沉蛋糕，但下沉容易，沉下去难

 虽然下沉市场拥有广阔的发展空间，但亟待解决的问题，也非常困难。进击下沉市场绝不是商业模式的简单复制黏贴。

 事实上，中国的下沉市场太过广阔，每一次不同地域的尝试，都要面临不同的市场行情，并没有一条可以通用的标准公式。即便同属于下沉市场范畴，但受地域、经济和文化影响，其消费观念、购物习惯、产品偏好等都存在明显的差异。因此，研究下沉市场的“在地性”是首当其中的第一个课题。

金寨银河坊，在地化打造生活方式商业

 作为皖西大别山区的金寨县，虽然2020年才正式摘掉贫困县的帽子，但也涌现出一批富裕阶层，他们生活压力较小、空闲时间较多，购物愿意旺盛，也向往品质消费。但受限于所在城市的整体经济和消费水平，这群消费者仍然有较强的价格敏感性。

 长久以来经济、文化发展相对闭塞，消费观念和习惯也略显传统。但在消费升级的大背景下，县城居民也越来越期待更加多样化、个性化的需求满足。

 这就意味着，需要在品牌性价比考量和消费水平的双重限制下，因地制宜整合资源，打造适合金寨人消费需求的商业综合体，才能在这个“蓝海”中真正沉下去。

 金寨银河坊，作为918博天堂城市广场的焕新之作，也是918博天堂商业“银河坊系”的首个落地918博天堂，目标面向金寨全县，覆盖全客层，打造一站式家庭消费目的地。918博天堂率先向全县喊出“全家人都爱逛”的口号，强势占位家庭消费市场。

一、精准定位，锁定家庭型消费

 随着城市化发展，越来越多的青年人群不断涌入城市。数据统计，中国85%的“县城”都面临“青年人口大规模流失”的局面。由此，县城人口结构也正发生着变化。相比于高线城市的16-35岁年轻消费群体为主的客群结构，多数县城30至45岁的家庭客群才是真正的消费主力，也是购买力升级的关键突破口。

 以金寨为例，针对30-45岁年龄段的客群研究分析，他们以公务员、教职工、事业单位员工和私营业主为主，工作体面，有相对稳定的经济收入和家庭储蓄；上有老下有小，家庭型消费是主要经济支出；手里有钱脚下有房，经济负担小，拥有强烈的消费意愿。他们既是这里的发展主力，又是这里的消费主力。抓住了这部分消费主力，就抓住了从少到老全龄段客群。

 从城市板块来看，银河坊位于金寨新老城区交汇处，周边人口较为密集，3公里内约分布20多个成熟社区，拥有庞大、稳定的家庭消费客群，锁定这部分家庭型客群就锁定了高粘性的稳定客流。

 然而金寨全域几乎没有一座标准意义上的购物中心，满足全家庭消费需求的购物中心更是空缺。因此，打造“全家人都爱逛”的一站式家庭消费目的地，恰好迎合了市场所需。

二、多点发力，多样化满足客群需求

 在对金寨市场的研究中，918博天堂商业发现：        

 1.面对线上冲击，具备优秀性价比的国货品牌更抗打。

 相较于一二线城市，具备优秀性价比的国货品牌，在下沉市场表现出明显的竞争力。随着国货品牌线下展陈、产品体验、营销水平的升级，内地区县消费者对国货品牌更熟悉的同时也逐步建立起信任优势。因此，李宁、乔丹、安踏、回力、以纯、巴布豆等兼具口碑和性价比的国货品牌，自然成为金寨银河坊零售业态的首选落位品牌。从金寨银河坊10月份开业以来的销售数据分析，该类品牌的日均销售额均达2000-10000元不等。

2.金寨多数家庭的主要经济贡献由男性提供，中青年男性的消费需求不容忽视。

 在下沉市场的研究中，我们经常看到多个购物中心过度关注女性和儿童客群，而忽视了男性消费客群。但实际作为家庭主要经济来源的男性客群，品质需求和面子消费的特性，表现出更强劲的购买力。基于对金寨男性客群的专项分析，在对银河坊进行业态落位时多方面权衡，最终形成由劲霸、海澜之家、太平鸟、七匹狼、斯基安奴组成的金寨最强男装品牌阵容。以劲霸为例，10月29日开业当天销售额达8.2万；其余男装品牌也保持日均销售约0.5-2万元的良好业绩，中青年男性的消费潜力不容小觑。

3.抓住家庭消费的主导力量，“让妈妈更好逛”。

 家庭经济贡献由男性提供，但理财却多由女性负责——下沉市场的家庭主妇更有储蓄意识，更会精打细算。“男主外、女主内”的历史传统在区县市场依然保持，比重最大的家庭日常消费支出也是由女性负责，但这类日常消费也易受到线上电商平台的冲击，以服饰鞋帽、美妆护肤等产品为最。因此，如何让实体商业“更好逛”，让“妈妈”更多地带孩子留驻于此，金寨银河坊从规划设计阶段便充分考虑，将一楼定位为潮流新风尚，落位1家网红潮流集合店——盒子一百；3家奶茶品牌——coco、沪上阿姨、古茗；2家时尚餐饮品牌——KFC、尊宝披萨；二楼定位为新家庭服务空间，引入“元宇宙家庭游乐中心”和“智趣多儿童游乐体验”两大主力店。

 社交、遛娃、喝下午茶，无论是“潮流辣妈”还是“轻闲主妇”，都能在银河坊被种草。

4、升级空间场景，才能跟上时代的脚步，变身自带流量的商业新宠。

 消费升级时代，体验尤为重要，业态升级与场景升级缺一不可。始终与年轻人玩在一起，才能激发商业的活力，引领潮流风向。

 在空间场景打造上，金寨银河坊充分考虑家庭的社交化、亲子化、人文化的消费升级需求，规划多处打卡集合：

· 金寨最美——“漫游银河”主题画墙

·金寨最浪漫——“榕树下”许愿树

·金寨最有趣——“书香驿站”共享阶梯教室

·金寨最情怀—— “治愈系”文案馆

 将商场打造成市民社交和参与文化生活的目的地，同时优化客流动线提升购物体验和游逛深度，让金寨银河坊真正成为辐射全县、自带流量的商业宠儿。

【结语】

以在地化为出发点，精准定位、精心规划，以丰富的业态组合，多元的主题空间，既满足大众消费又迎合个性化需求，让金寨银河坊呈现出更具包容性、功能性和亲切感的商业氛围。

在918博天堂专业商管团队的运营之下，服务体系不断优化升级，与商户和消费者建立起多维度沟通和互动频道，918博天堂也保持良好的运营态势。未来，918博天堂商业将进一步探索和建立适合下沉市场的商业服务体系，为更多城市商圈高质量发展注入新的元素和活力。